Cinco Consejos Esenciales que Todo Nuevo Agente Inmobiliario Necesita
El sector inmobiliario puede ser emocionante y lucrativo, pero también es competitivo.
Los agentes inmobiliarios que no solo quieren tener éxito, sino competir al más alto nivel y dominar el mercado, saben que hay mejores prácticas que deben seguir.
Aquí tienes cinco consejos que todo agente inmobiliario que quiera ser un profesional de primera categoría debería considerar al comenzar su carrera:
1. Trata tu negocio como un negocio
Cuando estás empezando, es fácil dejarse llevar por la emoción de querer mostrar casas de inmediato. Pero antes de hacerlo, es imperativo que primero crees un plan de negocios que incluya establecer un presupuesto, implementar sistemas y crear una sólida base de datos. Utilizar un sistema comprobado de gestión de servicio al cliente (CRM) te ayudará a realizar muchas de estas tareas y te mantendrá en la dirección correcta hacia tus objetivos. Contar con un coach inmobiliario te ayudará a acelerar este proceso y establecer las mejores prácticas para un sólido fundamento.
2. Aprende los términos de la industria
El sector inmobiliario tiene su propio vocabulario y jerga única. Es importante saber qué significan estos términos en relación con las diferentes etapas de una transacción. Muchos de estos serán desconocidos para tus clientes, por lo que dependerá de ti traducir lo que significan de una manera fácil de entender.
3. La comunicación es clave
Casi más que en cualquier otra industria, el sector inmobiliario se basa en las emociones. Puede haber ansiedad, tristeza, alegría, anticipación o una mezcla de esos sentimientos. El agente debe ser capaz de reconocer y adaptar su estilo de comunicación según las señales verbales y no verbales del cliente. El reconocimiento respetuoso de sus sentimientos, mantenerlos informados en todas las etapas y concentrarse en los aspectos positivos de la transacción ayudarán a que el proceso siga avanzando de manera productiva.
4. Trabaja con un coach
Puedes pensar que no puedes permitirte el gasto adicional de un coach empresarial, pero trabajar con el adecuado desde el principio se pagará a sí mismo en dividendos significativos. Al igual que los mejores atletas, los agentes que cuentan con un coach experimentado tienen una ventaja sobre el resto del campo. Busca un coach con un historial probado que haya ayudado a agentes a crear un excelente plan de negocios, ofrezca ideas sobre las mejores prácticas, brinde apoyo y responsabilidad, y mucho más.
5. Invierte en capacitación continua
La capacitación adicional es una inversión inicial que puede cambiar significativamente tu negocio y tu vida. Si nunca has aprendido los pormenores de habilidades básicas, como la negociación, las técnicas de cierre o la comprensión de contratos, necesitas una capacitación integral para ponerte al día y competir. Pero dicho esto, el sector inmobiliario siempre está en movimiento rápido. La capacitación continua te dará la ventaja que necesitas para mantenerte afilado, actualizado y listo para trabajar con tus clientes como el profesional seguro que requieren.