Las Personas Exitosas Usan Sus Emociones y Las Personas Sin Éxito Se Dejan Utilizar Por Sus Emociones.
El mercado viene en olas. A veces buenas, a veces no tan buenas.
Marta y su esposo Juan son una pareja hispana que llegaron a los Estados Unidos hace 10 años. Ellos son trabajadores y llevan ahorrando 3-4 años para poder comprar su primera casa.
Cuando vieron que los intereses bajaron durante covid se animaron a comprar pero también se animó todo el resto de la población. Con los intereses tan bajos una gran cantidad de personas salieron a buscar casa y esto hizo que los precios de la casas subieran.
Ellos decidieron esperar a que los precios bajarán…y como todos ya sabemos, esto no sucedió. Los precios de las propiedades nunca bajaron y los intereses subieron.
Una de las últimas veces que hablé con Marta, ella me dijo que Juan estaba furioso, y que él ya no quería comprar. Que no era justo que las casas hubieran subido tanto de precio. En aquel momento los intereses todavía estaban al 4%.
Hace poco hablé con ellos y ahora se arrepienten de no haber comprado. Ahora no pueden comprar. Al subir los intereses su presupuesto bajó y ahora no les alcanza el dinero para poder comprar. Sus emociones intervinieron en sus decisiones y afectaron su futuro financiero.
Las personas exitosas usan sus emociones. Las personas sin éxito se dejan utilizar por sus emociones.
El proceso de comprar o vender bienes raíces de por sí - es un proceso que trae muchas emociones. El saber navegar las emociones es como se llega a la mesa del cierre.
En los mercados (ya sea de bienes raíces o de las bolsas de valores) no existe el ser justo. A el mercado no le importa cómo se siente. El mercado continúa con o sin usted. Arriba, abajo. Ganando o perdiendo.
El mercado viene en olas. A veces buenas, a veces no tan buenas.
Está en nosotros el saber capturar esas olas. Y si no las capturamos, nos quedamos en la orilla mirando, arrepentidos.
Pero no se preocupe porque los mercados, como el mar, vuelven a subir y a bajar. Vuelven a traernos oportunidades. Pero tenemos que estar preparados para ellas. La preparación es como se abarcan las oportunidades.
No espere que los precios o los intereses vayan a bajar. Eso no está garantizado. Es como esperar a ganar la lotería.
Y piense, cuándo fue la última vez que vio bajar cualquier cosa? Todo está más caro. La comida, la educación, la gasolina, y claro...las casas.
Pero si puede prepararse!
Y, si. Va a tomar tiempo, esfuerzo, y disciplina. Pero cualquier cosa que vale la pena tener, va a tomar esas mismas cosas.
Cuando esté listo para comenzar el camino de comprar o vender su propiedad estamos aquí.
