¿Quién paga las comisiones en las venta de bienes raíces ?
Los agentes de bienes raíces trabajan por comisión.
¿Has visto las series de televisión donde los agentes de bienes raíces son ricos, atractivos y solo venden mansiones? Ese es el sueño pero mucha gente piensa que es es la verdad y que los agentes son super ricos.
Cuando una empieza una carrera en bienes raíces la esperanza y las posibilidades de hacer mucho dinero te puede cegar a la realidad de cuan duro es el trabajo. Y es un trabajo duro.
No necesariamente difícil, como ser un cirujano, pero no es trabajo fácil donde solo vas a vender casas. No señor. Te tienes que convertir en dueño de tu empresa. Porque si no, no haces un centavo.
Los agentes de bienes raíces trabajan por comisión. Esto hace que no haya límites en cuanto puedas ganar. Entre más vendas más ganas — pero no significa que te vas a hacer rico. Eso va a depender de tu capacidad de crecimiento, tu entendimiento de mercadeo, tu capacidad de convertirte en una persona de negocios y crecer un equipo y en tu disciplina con el dinero.
Estas no son cosas que se enseñan en la escuela y mucho menos en las clases de bienes raíces. Por lo que muchas personas terminan dejando el negocio en 2 años o menos.
Este es un trabajo que no ofrece ningún beneficio. No hay seguro de salud, ni 401K, ni días pagados de vacaciones, ni siquiera se descansa el fin de semana ya que esos son los días en que los clientes están disponibles para ver y mostrar propiedades.
Y lo peor de todo es que es un trabajo muy mal agradecido. Desafortunadamente las personas creen que el agente está nadando en dinero y que las comisiones son todas para ellos. Por lo tanto tratan al agente como un estafador.
La verdad es que el agente solo se lleva un porcentaje de la comisión. Esa comisión se divide primero entre los agentes del comprador y del vendedor, después entre el agente y la agencia de bienes raíces. Y finalmente al agente le toca pagar los impuestos de las ganancias.
La mayoría del tiempo el agente sale ganando entre el 1- 1.5% de la venta después de dividir el dinero.
Últimamente ha habido una serie de demandas en el mundo de las bienes raíces. Estas demandas citan que las compañías de bienes raíces y sus agentes están “estafando” a los vendedores porque los vendedores tienen que pagar la comisión de su agente y la comisión del agente del comprador también. Y aunque eso es lo que están representando los abogados, esa no es necesariamente la verdad.
Las comisiones de los agentes son negociables.
El agente que vende una propiedad negocia una comisión por la venta de la propiedad. Esa comisión es después dividida con el agente que trae el comprador.
¿Por qué está dividida? Porque sin el agente del comprador no hay negocio.
Si usted es un vendedor a lo mejor piense que el agente del comprador no es problema suyo. Pero si lo es. El agente del comprador prepara a su cliente en todos los aspectos de la compra. Esto puede tomar 6 semanas, 6 meses, y hasta 2 años. Pero vamos a decir que en este caso toma 6 meses. Eso son 6 meses sin que le paguen un centavo al agente por todo el trabajo que ha hecho con su cliente, el comprador.
Ahora usted, el vendedor, pone su casa para la venta. Y llega ese comprador listo, aprobado, con ahorros, y puede comprar su propiedad por el precio acordado. ¿Y quién pagó ese precio? El comprador. El comprador está pagando el precio de la propiedad y la comisión de ambos agentes. Y claro, si no hubiera agente del comprador ese dinero sería para el vendedor.
Ahora miremos la otra cara de la moneda. Usted pone su casa para la venta y le dice a su agente yo no voy a pagar por el otro agente, solo pago tu comisión del 3%. Su agente pone la casa para la venta. Ahora llegan los agentes de los compradores y les explican a sus clientes que tienen que pagar un 3% adicional a la hora de cerrar porque su comisión no está incluida. ¿Usted cree que le van a dar el mismo precio por la casa?
Es como si usted fuera a comprar un carro y le dicen estos son los vehículos para la venta y este es el precio. Escoja uno, llame al banco, haga los trámites del título con el estado…
Y usted pregunta “pero dónde está el agente de compras?’ Ahh no, ese cuesta el 3% por encima del precio de la venta. Si usted quiere que lo ayuden tiene que pagar el 3% extra o tiene que hacer el trabajo usted mismo.
¿Qué va hacer usted?
Solo hay 3 opciones:
Paga el 3% encima del precio del carro para que le ayude un agente de compras.
Hace el trabajo usted solo y aprende a ser un agente de venta de vehículos (ojala le gusten las filas en el departamento de transporte) Con esta opción usted negocia un precio más bajo ya que usted hizo el trabajo.
Simplemente se va a otra parte donde el agente es “GRATIS”. Lo que significa que el agente es pagado dentro del precio de la venta.
¿Cuál opción escogería usted?
Le puede asegurar que la #1 va a ser la menos escogida. Al igual que su casa, si decide venderla sin pagar al agente de compras. Y no es solo eso, ahora le van llegar personas sin agente de compras, sin preparación, sin idea de lo que están haciendo, tratando de entrar en contratos legales para la compra de su propiedad todo porque está tratando de ahorrar el 2.5% - 3%.
Todas las ventas son iguales. Los precios de cualquier cosa incluyen los pagos de las personas que están facilitando las ventas. Estas personas no pueden trabajar gratis.
Lo que está sucediendo ahora es la avaricia de los abogados que están dirigiendo estas demandas. Ellos cobran entre el 30- 40% de los dineros ganados en corte. A ellos no les importa el desastre que están creando para las personas que están buscando vender o comprar una casa.
Yo ya no trabajo como agente de bienes raíces. Esto no me afecta mucho a mi ya que tengo mucha experiencia en las bienes raíces. Pero si va a afectar a los vendedores y compradores que necesitan guianza profesional en un proceso complicado.
Es importante saber las opciones que tiene. Las comisiones son negociables al igual que los precios de las casas lo son también.
Asegúrese de entrevistar a 2 o 3 agentes y escoja uno con el cual se sienta escuchado. Si su agente le ha dado un excelente servicio su agente se ha ganado su dinero.